[스파르타 코딩클럽 Flutter 앱창업 6기] 창업 노하우 2강 - 투자를 부르는 사업 계획서 작성법

투자를 부르는 사업 계획서 작성법 요약

1. 사업 계획서의 목적

사업 계획서는 단순한 문서가 아니라, 투자자, 정부 기관, 팀원, 그리고 나 자신을 설득하는 도구다. 주요 목적은 다음과 같다.

• 투자 유치: 투자자에게 회사를 효과적으로 세일즈하는 핵심 도구
• 정부 지원 사업 신청: 지원금 및 보조금을 받기 위해 작성
• 인재 영입: 유능한 팀원을 설득하여 합류시키기 위한 자료
• 내부 방향성 공유: 팀원들이 같은 목표를 바라볼 수 있도록 가이드 역할 수행
• 사업 점검: 현재 사업이 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하는 용도

사업 계획서는 단순한 정보 전달이 아니라, 회사의 미래를 팔기 위한 스토리텔링이 중요하다.

---

2. 사업 계획서의 기본 구성

성공적인 피치덱(사업 계획서)은 다음과 같은 핵심 요소로 구성된다.

1. 회사 소개(Company Purpose): 한 문장으로 회사를 정의
2. 문제 정의(Problem): 해결하려는 시장의 문제점 설명
3. 해결책(Solution): 회사를 통해 해결할 방법 제시
4. 왜 지금인가?(Why Now): 현재 시점에서 사업이 필요한 이유
5. 시장 규모(Market Potential): 사업의 성장 가능성과 확장성
6. 경쟁 분석(Competition): 경쟁사와 차별화되는 강점 강조
7. 비즈니스 모델(Business Model): 수익을 창출할 방법 설명
8. 팀 구성(Team): 창업 멤버들의 강점 및 전문성 강조
9. 재무 계획(Financials): 예상 수익, 비용 구조, 투자 활용 계획
10. 비전 및 향후 계획(Vision & Roadmap): 장기적인 목표 및 전략

사업 계획서는 회사의 현재가 아닌, 미래를 팔기 위한 자료라는 점이 중요하다.

 

---

3. 성공적인 피치덱 사례 분석

① 프론트(Front)

• 문제: 이메일이 비즈니스에서 많이 사용되지만, 협업이 어렵고 비효율적임
• 해결책: 협업이 가능하고, 통합된 이메일 플랫폼 제공
• 시장 규모: 이메일 시장은 거대하며 지속 성장 중
• 차별점: 기존 이메일보다 협업과 생산성이 높은 환경 제공
• 수익 모델: B2B SaaS 방식으로 월 구독료 기반

② 레볼룻(Revolut)

• 문제: 해외에서 돈을 송금하거나 환전하는 것이 비싸고 불편함
• 해결책: 온라인 환전 및 글로벌 결제가 가능한 핀테크 서비스 제공
• 비즈니스 모델: 기본 서비스 무료, 프리미엄 모델을 통해 수익 창출
• 시장 확장: 국가 간 이동이 많은 유럽에서 큰 성장 가능성

③ 페어윌(Fairwill)

• 문제: 유언장 작성, 장례 절차, 상속 과정이 복잡하고 비효율적임
• 해결책: 간편하고 투명한 디지털 유산 관리 서비스 제공
• 시장 규모: 향후 10년간 1조 달러 이상의 상속 시장 예상
• 차별점: 기존 오프라인 기반의 장례 및 유산 서비스를 온라인화

---

4. 효과적인 피치덱 작성 팁

1. 핵심 메시지 전달: 불필요한 정보 없이 핵심만 정리
2. 스토리텔링 활용: 문제 → 해결책 → 성장 가능성 순으로 설득력 높이기
3. 시각적 요소 활용: 차트, 그래프 등으로 가독성 향상
4. 데이터 기반 설명: 시장 규모 및 성장 가능성을 객관적인 데이터로 뒷받침
5. 반복적인 연습: 벤치마킹, 피드백을 반영한 지속적인 개선

---

5. 피치덱 각 항목별 작성 가이드

✅ 문제(Problem) 정의:

• 고객이 겪고 있는 문제를 한두 문장으로 간결하게 표현
• 쉽게 공감할 수 있도록 구체적인 사례 활용

✅ 해결책(Solution) 제시:

• 핵심 기능을 간단히 설명하되, 모든 기능을 나열할 필요 없음
• 피칭 이후 상세 설명 가능하므로, 흥미를 유발하는 수준이면 충분

✅ 시장 규모(Market Potential):

• 시장이 크고 성장 가능성이 높다는 점을 강조
• TAM (총 시장 규모), SAM (서비스 가능한 시장), SOM (실질적으로 공략할 시장) 개념 활용

✅ 경쟁 분석(Competition):

• 경쟁사 대비 차별성을 강조하는 그래프(2x2 매트릭스) 활용
• 기술적 강점, 시장 점유율, 고객 충성도 등을 차별점으로 강조

✅ 비즈니스 모델(Business Model):

• 수익 창출 방식 제시 (구독, 수수료, 광고 등)
• 초기에 수익 모델이 명확하지 않아도 시장 확보 전략을 우선 설명

✅ 팀(Team) 구성:

• 핵심 멤버들의 경험과 역량을 강조
• 얼굴 사진 + 간단한 경력 소개가 효과적

✅ 재무 계획(Financials):

• 성장 전망을 데이터 기반으로 제시
• 매출, 비용, 손익분기점 도달 시점 등을 포함

✅ 비전 및 향후 계획(Vision & Roadmap):

• 장기적인 목표와 미래 확장 가능성을 설명
• 투자자가 성장 가능성을 확신할 수 있도록 설득

✅ 트랙션(Traction, 실적):

• 높은 성장률을 강조할 경우 피치덱 앞부분에서 제시
• 이용자 수 증가, 매출 성장, 사용자 반응 등 데이터로 설득

✅ 투자 활용 계획(Funding Usage):

• 투자금을 어디에 사용할 것인지 구체적으로 제시
• 마케팅, 연구개발, 인재 채용 등 명확한 활용 계획 필요

---

6. 발표(Pitching) 준비 및 연습

• 단순하고 명확한 디자인: 시각적으로 깔끔하고 핵심 메시지를 강조
• 한 문장으로 요약 가능해야 함: “우리 서비스는 1인 가구를 위한 인테리어 커뮤니티”처럼 직관적이어야 함
• 반복적인 발표 연습: 최소 4~5회 연습하며 피드백 반영

---

7. 결론

사업 계획서는 회사의 현재가 아닌 미래를 설득하는 도구다. 성공적인 피치덱은 스토리텔링을 활용해 문제와 해결책을 효과적으로 전달하고, 투자자가 신뢰할 수 있도록 객관적인 데이터를 포함해야 한다.

투자를 받기 위해서는 잘 구성된 피치덱과 설득력 있는 발표가 필수적이다. 반복적인 연습과 개선을 통해 투자자를 확신시킬 수 있는 자료를 준비하는 것이 가장 중요하다. 🚀